“为什么选择这三家,对天空搜索感兴趣,而且报价也差不多的财团应该不少吧?”赵翼又问道。
“这三家的报价也不差,而且报价可以继续谈,但这三家有一个优势,是其他几家不具备的。”嬴盈盈解释道,
“这三家财团的资本来源地最复杂,在有投资诚意的几家财团中,只有他们在世界各国都具备普遍的影响力。
我们天空搜索除了在北美推广不错之外,在世界市场上推广并不顺利,所以需要这三家财团的世界影响力,推动天空搜索全球扩张!”
“这样也好,就定这三家投资公司吧!”赵翼同意了嬴盈盈她们的选择。
天空搜索全球扩张是整个发展计划中最关键也最困难的一关,如果能够借此机会解决困难,自然最好不过!
“他们的报价是多少?”赵翼终于问到了最关键的问题,也是最核心的问题。
“他们最后一次报价是半个月前,一亿美元0%股份,过了今年我有把握让他们提高到一亿五千万!”嬴盈盈意气风发,似乎有着绝对的自信。
嬴盈盈所说的0%自然不是一家0%,而是天空搜索总共拿出0%的股份,然后让三家投资公司自己分配!
“一亿五千万?也就是说天空搜索的估值还不到十亿?有点儿少了!”赵翼眉头微微一皱,对这个价格并不满意,
“至少也要谈到两亿美元!……嗯,可以把我们的计划展示给他们一部分!”
“广告联盟的计划?”嬴盈盈稍稍一想,就明白了赵翼说的是哪一部分。
现在天空搜索已经有了盈利模式,盈利点同样是广告,盈利模式同样类似与关键字搜索竞价排名。
只不过和国内的天翼搜索不同,国外更注重用户体验,所以正式搜索内容并无广告推广,全是搜索算法的真实结果。
广告全在旁边的广告区域,按照不同的竞价排名列出,收费方式主是以有效点击收费。
这样做的收益自然要降低一点,毕竟特意去看广告区的网民并不多,不过赵翼并不为天空搜索的盈利着急,
因为天空搜索还有一个更大的盈利模式——广告联盟。
只不过这个东西需要天空搜索在行业中具有很大的影响力,做起来并不容易,以天空搜索目前的情况,没有外力的帮助,很难取得成效。
而此次引入投资的三大财团,就是最佳的外力,他们有足够的力量与影响力,肯定能够帮助天空搜索建立起广告联盟。
有了它天空搜索北美部分才算是真正的扭亏为盈,这次融资的资金则可以用于更耗费资金的全球扩张。
“没错,就是广告联盟计划!”赵翼肯定地点头,
“反正这个计划离开了他们,仅仅依靠我们自己的力量也完不成,融资完成前给他们看,与完成后给他们看,没有太大的区别。
相信看了这个计划,他们能够更清晰地认识到天空搜索的潜力。”
“好吧,我知道了!我会尽量让他们多出一点钱的!”嬴盈盈想了想,也同意了赵翼的介意,她也希望天空搜索能够多融资到一点资金。
主要的问题搞定之后,这次融资计划基本算是确定了下来,至于后面的一些细节性的东西,并不影响计划的确定。
不过赵翼开始用了整整一天的时间,就嬴盈盈的整个计划,同她进行了深入的讨论,一些细节的问题,该调整的调整,该补充的补充。
在九七年的最后一天下班时,这份计划终于确定了下来。
然后,当天晚上,嬴盈盈就坐飞机回到了北美,似乎一分钟的时间都不愿意耽误。
回到北美之后,嬴盈盈没有过多的休息,九八年的第二天,她就开始联系三家投资公司商量投资的事宜。
关注了半年多的投资终于有了进展,三家投资公司也非常的积极,三家公司北美地区总裁纷纷亲自前往天空搜索商谈。
单从这一点就看得出来,他们对投资天空搜索这件事非常的重视。
“八亿美元,这是我们对天空搜索的最新估值!”三位总裁相视一眼,巨杉资本总裁山姆直接提高了估值以显示诚意。
在谈判开始之前,嬴盈盈就已经言明,这次投资是三家公司一起,而非选着其中一家,并且还告知了如此选择的原因。
三位总裁考虑并向财团请示之后,也同意了嬴盈盈的要求,毕竟这个要求的理由很充分,并不算过分。
三家财团都是全球性的财团,但天空搜索提出的全球扩张,单独哪家公司都没有足够的力量与影响力。
只有三家公司合力,才能够更加容易的办到,所以三家公司在来之前,就已经达成了协议,由巨杉资本总裁出面谈判。
毕竟三家公司中,巨杉资本最擅长互联网方面的投资,由他来谈最合适。
对于巨杉资本提出的报价,嬴盈盈没有发表意见,她首先要确定的是另一个问题:
“在电话中我已经和诸位说过,如果投资成功,需要诸位帮助天空搜索进行全球扩张,这一点诸位是否有意见?”
“这一点我们同意,可以写进投资合同里面!”山姆毫不犹豫给出了肯定的答复,既然他们来到了这里,对这一点肯定不会有疑问。
局限于北美一地的互联网公司,和全球性互联网巨头,两者根本没有可比性。
“另外,这里还有一份发展计划,诸位总裁先看一看吧!”嬴盈盈还是没有谈价格的问题,而是给了三位总裁一份文件。
这份文件自然就是广告联盟的计划书了!
“这是……”三位总裁带着疑问翻开了文件,可是越看他们的表情就越激动。
能够坐到这个位置,三位总裁都不是庸才,这份计划到底意味着什么,他们都能够轻易看出来。
如果说之前天空搜索只是一个有潜力成为互联网巨头的公司,那么这份计划就意味着,天空搜索肯定能够达到这种成就。
毕竟有着完善盈利模式的互联网公司,和一个还在摸索未来的互联网公司,完全是两个不同的概念。
前者只是可能成功,后者则是必定成功,当然这是在财团的支持下!
刚才他们的想法还是尽可能拿下投资,而看了这份计划之后,他们已经下定了决心,必须拿下这个投资!(未完待续)