凌然和郭好由酒厂回K市，货滞后，由酒厂的运输车送过来。
这次八万元开票，提出两个品种。一个是六万元的精品，这是一个中档偏上的白酒。另一个是两万元的陈酿，这是中档偏下的白酒。上次在前两个代理商那里搜来的高档酒国宴，包括在零售店搜来的，还有一些。
三个品种，形成一个梯形价位，全部投放酒店及小的餐饮店。
国宴投放三星以上酒店。精品投放中档酒店。陈酿投放两三个包厢的小酒店和室内大排档。这样，S品牌酒就可以对K市的餐饮全覆盖了。这其实，就是一种集群效应。
至于代理商应该投放的大小批发部和零售店，凌然这里暂时不做。
这样的销售，让郭好看不懂。酒店的销售，销量有限。想有量的提升，还是大小批发部。虽然他们走的是低端白酒，但有那个量，到处可以看见。现在，凌然这样做，只放酒店，有些偷偷摸摸的。
还有，回到酒厂提货时，所有的单子，要经过所谓的大军区司令杨总签字。杨总手上，也有好几十名销售员。郭好排名可是靠后的。好在业务上不行，关系上和杨总还行。毕竟是多年的哥们。杨总一直罩着他。
可是，不能啃老本靠着以往的关系活着。郭好想尽快的出成绩，最好每个月回酒厂提一次货，即使不值钱的低档酒，也成。起码的，混个提货频繁的好印象。
“凌总。你不打算做低档酒吗？地区级总代理，可不是你这样做的。”郭好急了，求胜心切，不得不把心里的忧虑说出来。
凌然笑笑地，说：“郭经理。你不要急吗？前期的高档酒，只是投石问路。现在这个组合，还是在摸着石头过河。”
郭好只能用手抓头皮了。就销售理论来说，他在厂里接受过培训。但这些培训，似乎还不足以应对凌然的销售模式。
他俩是在回来的火车上说这些的。长途车，无聊，那就继续聊吧。
凌然说：“中国革命的成功，得益伟大的战略思想。”
郭好就笑了。做生意，竟然扯到大革命上了。
凌然说：“农村包围城市。最后，成功了。”
郭好还在笑，却摇头。他觉得这是风马牛不相干的事。
凌然还在说：“这种思想，潜移默化的影响着人们，包括做生意的人。前面两个做S酒代理的，就是在这种影响下做的。”
郭好侧了头，看凌然。貌似这个分析，还有些道理。
凌然说：“这都什么年代了，情况大变化。不能老教条。现在，要以城市带动乡村。就像我在做记者时，遇到的。村民用尖庄酒招待我，却有说词，说是城里人喝皇后娘娘酒，他们就喝妃子酒。同出名门嘛。”
做酒市场的郭好，自然明白凌然说的这是一个什么品牌的白酒。他不得不点头，凌然可以把小儿科说成高大上。事实，还真的就是这么一回事。
凌然还在说：“要S品牌酒在这个地区全面飘红，我必须改变传统的方法，有新的思路，用新的销售模式。”
郭好说：“你说的，听起来，是那么一回事。可我怎么觉得，你说的，和要做的，不是一回事。”
凌然笑了，说：“这个策划，是我做的。跟你说白了吧。我对你说的，只是明策划。还有暗的，我说不清楚。只有做起来，才看出是怎么一回事。”
其实，凌然说的暗策划，是可以说出来的。如果暗策划不能用语言表述清楚，就不是一个好策划。只是，生意场也就是战场，有些事，有些想法，尤其是具体的做法，在没有实施时，最好不要公开。能公开的，就是那个似是而非的明策划。没有哪个善于运筹帷幄的将军会把关键的底牌提前亮出来。
“我怎么觉得，你这个总代理，只是K市的，不是整个地区的。这个地区，可是五县一市。”
凌然说：“给我两个月时间，我就可以让你看到整体上的一个大变化。”
郭好想不明白。你这就是做酒店的直销。把广大的农村市场给放弃了。两个月过去，就要临近春节，然后呢，春节过了就又要进入白酒的淡季。
郭好把他的顾虑说了出来。
凌然说：“饭总得要一口一口的吃。”
“你这样一口一口的吃，会把我饿死的。”
凌然就是笑了，问：“郭经理。前面的两个代理商，可是够等级的。你跟在他们身后，吃饱了吗？我看你，还是这样的瘦。”
郭好语塞。地区级的糖酒公司，确实没能把S品牌白酒做起来。在个体户中号称龙头老大的鲍余，也没能把S品牌白酒做起来。
凌然说：“我不敢说把你撑死，至少，你会有丰厚的奖金可拿的。”
“好吧。但愿如此吧。”郭好担心归担心，却不能左右凌然什么。
凌然对自己的策划，信心满满。郭好也只能是跟着有信心。但愿凌然说的，让S酒在这个地区全面飘红吧。
两个人聊了一会，郭好就有了倦意。在上火车时，郭好就呵欠连天。看到郭好这时的状态，凌然就好笑了。这家伙，回家这几晚，可能是天天加班了。要不然，不会困成这个样子。
郭好说：“我要睡一会了。”
凌然笑着点头。他却没有睡意。票已经开出来，酒厂保证货三天后送到。想到自己的计划，多少有些激动。有人说过，文人不能经商。都什么年代了，还持这样的观点。他要以自己的实践，打碎这些人的观点。
看了身边的郭好。这家伙，头耸拉着，口水都流下来了。梦见什么了吧？
凌然抹过头来，想自己的事。
十分清楚，这一次的操作，关系到能不能拿到S酒代理权的问题。虽然名义上说是试销，其实，就是一个幌子。直接代理，有风险不说，五十万元的进门费，拿不出来。只有酒店直销成功，这个五十万元的资金，才会有着落。
S酒在酒店销售成功，与五十万元资金，能有关系吗？八万元的货，能够变成五十万元现金？扯吧。外人根本就看不出这里面的名堂。（未完待续）