“所以，也许连一个月都用不了。”刘岩忽然抬高调门：“如果他们此时此刻正在连夜准备明天开战，你们还能睡得着觉？！
咱们离死亡只剩不到一个月，你们还想睡觉？！就不怕睡死过去？！”
三个人都被刘岩的话所震撼，对死亡的恐惧化作临战的紧张与兴奋，齐声问道：“那咱们怎么办？”
刘岩用力一挥手，斩钉截铁甩出两个字：“排他！”
“排谁？”阿源以为自己听错了。
“谁都排！凡是不跟咱站在一起的，一律排斥在外！”刘岩接着一指瘦头陀：“刚才你说广告联盟都不是排他的，谁定的规矩？凭什么？
我就是要排他，我就是要一家独大，我就是要垄断！
要让所有网站都只能加入我一家广告联盟，要让所有广告主都只能通过我这家联盟投放网络广告。
这样就没人能取代咱们，咱们就能竖起一道高高的壁垒，把所有眼前的与潜在的竞争者统统排斥在外。”
三个人再次沉默了！
只有日光灯镇流器发出恼人的嗡嗡声。
好一阵过后，阿源才慢吞吞发问：“开放与共享，是互联网最重要的基石，搞排他，不符合互联网的原则吧？”
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刘岩最怕阿源钻牛角尖，他有些激动地反问道：“那种空话你也信？我问你，你只有一双眼睛，在某个时间只能浏览一个网页，这是不是排他？
互联网领域的竞争，归根结底就是争夺网民的眼球和时间，争取最大限度的独占，这是不是排他？
你想对竞争者开放、与竞争者共享？幼稚！”
瘦头陀似乎认为阿源的迂腐和刘岩的疯狂同样不可理喻，他冷冷地说道：“我不在乎该不该，我只关心能不能。
搞排他式的广告联盟，会不会是……自己作死？”
“作死也比等死强！”刘岩的话锋一转：“何况我是讲策略的。先易后难，先软后硬。
第一步，先对中小网站尝试排他性加盟。
第二步，再对中小广告主尝试排他性合作。
第三步，最终把被断掉粮草的大中型网站统统收入囊中。”
张胖儿问道：“对那些站长，怎么搞排他？要求他们限期终止的时候不得与其他广告联盟的合作？否则就把他们踢出去？”
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“那不成‘排我’了？都踢出去咱们就成了光杆司令，自己玩儿？”刘岩笑着说道：“与其威逼，不如利诱。
马上对加盟的网站实行分级制，凡是承诺不加入其他广告联盟的给予特别优待。
名字我都想好了，叫尊享会员，分账比例加倍、结算门槛减半。
如果从咱们一家拿的钱，比其他家总合还要多还要快，站长们肯定乐意只跟咱们合作。
尊享会员尝到甜头，很快就会有示范效应，推广以后自然成为事实上的排他。”
张胖儿兴趣大增：“我明白了，对广告主也搞区别对待，凡是只给咱们投放广告的收费减半……”
刘岩见阿源摇头，便问道：“你有不同想法？”
“嗯，广告主和网站站长关心的不一样。站长惦记的是挣钱，但企业市场部或广告公司负责媒体采购的人惦记的是花钱。
你帮他省钱未必讨好，不如帮他尽快把钱花出去，关键是看效果。”
刘岩冲着阿源竖起大拇指：“你上路很快嘛。
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对广告主，咱们就是要用效果说话，先不惜代价把点击率和转化率都做上去，然后要求广告主限期表态。
对于仍然与其他平台或广告联盟合作的广告主，一定要让他的广告效果出现断崖式下跌，看他敢不就范？！”
阿源接着问道：“你说的是‘先做’”？
“没错，就是要‘先做’，先期帮他把业绩做得高高的，如果他不选择只跟咱们合作，就立马把他的业绩再做下来。
一定要狠狠给他点颜色看，让他逢人便讲咱们的厉害。”
“咱们可是专门打假的，但凡站长在广告点击上作弊，一律杀无赦。可是这么一来，咱们可是自己要造假了？”
刘岩咄咄逼人地盯着阿源：“怎么？是不是又违背你的原则了？”
阿源窘迫之极不知如何作答，瘦头陀已经不屑地白他一眼，径直问刘岩：“不管是给尊享会员甜头，还是给广告主做业绩，都需要花钱，那可是大把的真金白银。
刘哥，咱们玩儿得起吗？会不会把自己玩儿死？”
低头默想一阵，刘岩缓缓回答道：“我决定了，这次要把全部身家都押上去，明天我就去把房子抵押了，不成功便成仁！大不了咱们四个一起变回穷学生！”
塔读@ 顿时，整个办公室被一种悲壮的气氛所笼罩。 张胖儿最先受不住压抑，问道：“第三步呢？头两步付出这么大代价，就是为了收拾大中型网站？” “对！咱们的版图中就缺这一块。比如我今天去的怡商网，自认为有能力独立寻找广告资源，不肯与咱们为伍。 与它合作的几家大公司，咱们虽然无法撼动。 可一旦那些中小企业，接受与咱们排他性合作，不再向怡商网直投广告，少了这部分收入，怡商网肯定无法维持，只能转而投靠咱们的广告联盟。 有怡商网这类专业网站加盟，咱们的地位才算稳固，城墙才够高、壕沟才够深，才能让YH这样的巨头，在觊觎广告联盟时，先仔细掂量掂量。” 阿源的眉头皱得更紧了：“刘哥，我印象中，你和怡商网的老板关系很铁，难道是我记错了？” “没错，我和他是好得不能再好的朋友，今天我本来是去劝他加盟，但他不肯。 没办法，既然他不见棺材不落泪，那我就让他见一回棺材！” “如果他还不肯加盟呢？” “那就让他……进棺材！” 刘岩刚咬牙切齿说完，就发现三个人面色有异，便问道：“你们干嘛这么看着我？认为我不够朋友、冷酷无情？ 错了！我这是在帮他！ 明明是条死路，还不如让他早死早托生，大不了来咱们公司干。 难道我还能不收留他？ 除了五年监狱的那一段，他从大学毕业到现在，住的都是我家。 我问你们，为什么互联网比其他行业发展快？ 就因为每天都有成百上千的网站死掉！ 纳斯达克的暴跌，就像原始森林的野火，把枯枝败叶烧干净，好让新芽破土而出。 每一片生机勃勃的非洲草原，靠的都是杀气腾腾的狮群。 处于食物链顶端的物种，对于整个食物链负有不可推卸的责任，那就是杀伐，把不适宜生存的个体淘汰掉。 没有个体的消亡，就没有种群的兴旺。 所到之处寸草不留，顺我者昌，逆我者亡。 你们觉得这是残忍？错了！ 这是替天行道！只有这样，才有生机勃勃的互联网生态圈！” 屋子里顷刻间鸦雀无声。 刘岩正考虑如何缓解气氛，冷不防肚子忽然一阵“咕咕”声大作。 他笑着骂了一句，随后说：“走阿源，我请你去宏状元吃夜宵。” 张胖儿和瘦头陀一听就炸了，直喊道：“刘哥凭什么呀？你偏心眼儿！” 刘岩恨恨地说道：“刚才我开门时，你俩的小动作以为我没看见吗？ 没收拾你们就算我客气了，还想蹭我夜宵？” 那俩人连忙作揖赔礼，发誓再也不敢了，刘岩这才乐呵呵答应大家一起去。 坐在车里，刘岩忽然问道：“这一带总共有多少家餐馆？” 最瘦的瘦头陀食欲一向最好，他接茬道：“这可说不好，今天开两家，明天关一家的，但估计上百家应该有。” 刘岩伸手向前方，漫无目的一指：“咱们今天定个目标，等把这些家餐馆都吃个遍，我就请你们到华尔街开洋荤！”