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第127章 又站在十字路口了

新的一年开始了,周阳精神焕发,憋足了劲,按照既定的播种计划,他开始扫周边东南西北四个方向的区块,

上年度末,他已经把西区的10块街区扫了一遍,现在,他开始扫北区的10块街区,

他的计划和策略,就是扫完以后,回过头来电话回访,电话营销,

这个方法还是有些效果的,因为很多准客人,当时由于上班,不能随便跟外来人接触聊天,

那么,周阳扫过去,丢下名片,联系方式,那么,回过头来再回访,那么,有些人就会跟周阳多聊几句,

别小看这电话回访的多聊几句,聊着聊着,就有戏了,

周阳好几个单子,就是这样成的,

因此,播种计划还是很有效果的,其实这个也是最笨的办法了,

现在,他已经把北边,南边的街区扫过一遍了,这用了他四个多月时间,现在已经是春暖花开五月天了,仲春,

接下来,他开始扫最东边这10个街区了,这个也是最后一个区块了,

等把这最后一个东部区块扫完,他就对整个古城区以及周边的播种计划告一个段落,到时候,他就可以有一个阶段性的总结,回访,

他要不断的工作,扫街!扫街!他不能停下来,否则,他会走神,会想起自己伤心的往事,会想起前妻和孩子!

现在,他开始公关这最后的东部区的10个街区了,

这里是一大片的工业区、厂房、科研机构、楼堂馆所等等,

这天,周阳扫街,看见这一片楼房下面都是门面房,好吧,一家一家扫过去!

他来到一家门口贴着很多海报的门店,哦,原来是一家旅行社的门店,

玻璃门开着,有几张小圆桌放在客堂间当中,几个工作人员在忙着给他们的客人讲着什么,

“哎!来来来,里边坐,”有个工作人员居然招呼在门口探头探脑的周阳进去坐,

周阳也不客气,大大方方的进去,坐在一个小圆桌边,

工作人员给周阳倒了杯水,

“先生,您是来看看旅游的吧?想去哪里啊?这边是行程报价您先看看!”

周阳看见桌子上有那种塑料文件夹,里边夹着A4纸上都是旅游信息,

一日游、二日游、三日游等等,

“来,我给您讲讲,”这时,过来一个经理模样的中年妇女,个子不高,短发,黑黝黝的脸庞透着油光,看上去很健康的那种肤色,

“哦,是这样,我是做保险的,您这里需要买保险吗?”周阳不想浪费别人的时间和精力,干脆就直说了,

“哦,做保险的啊,就是跑保险的业务员吧?”

“是的呢,我是寿险代理人,如果您要买保险,可以在我这里买,”

“哦,保险,不好做吧?现在排斥保险的人大把大把的,你还能做下去,不简单!”

“还行吧,凑合着做,”

“嗯嗯,看你也是很能干的人,老业务员了吧?”

“是的呢,干保险有两年多了,以前还干过网络公司销售,还有那种大黄页销售,”

“哦,真的是老业务员了,我看,您干脆,来我们这里吧,到我们这里搞旅游吧!”

“哦,啊?旅游?我可一点都不懂呢,你们旅游是干啥的?卖什么产品呢?”

“诺!你看看,这个是行程,我们是卖行程的,”

“哦,看不懂,行程还能卖?”

“是的呢,你干脆就来我们这里做旅游吧,慢慢你就知道怎么回事了!”

旅游业,对于周阳来说,还真的很陌生,虽然周阳已经出去旅游好多次了,那是纯粹的以游客的身份出去旅游,

现在,这个旅行社经理是叫周阳到她那里做旅游,这个就不是那么回事了,

周阳看着眼前桌子上的旅游报价,他们说的那个是旅游行程,一张白纸上写着日期,地点,住的地方,吃的地方,还有景点,

然后,最后边,有个价格,几百块、几千块的都有,

原来这个是行程,让客人看,有一天的、两天的,三天的,五天的,甚至还有七八天的、十几天的,

还有出国的旅游,嗯嗯,每天的价格都不一样,每个行程价格都不一样。

“就是说,把这个行程给客人看,照上面的价格收钱,对吧?”

“是的,你要征求客人的意见,看看他要走哪个行程,”经理说,

“哦,原来是这样,我有些明白了,那我如果出去揽业务,是不是也要带着这些行程,讲给客人听?”

“那当然,还要带着合同,客人定下来后,是要签旅游合同的。”

“嗯嗯,这个事,我还没有思想准备,我回去考虑一下,如果要到您这里干,工资怎么算?”

工资、底薪,这个才是周阳比较关心的,

“是这样,试用期每月400元底薪,然后就是靠做业务提成了,谈好一家客人,就有提成,五五分,

“试用期半年,半年后,可以转为正式职工,在总部入职,交养老三金,工资900元”

“哦哦,好,我回去考虑考虑,回头给你信,”

周阳出来街上,他还真的没有思想准备,他只是路过,扫街,临时进入人家门店看看,

本来是拉保险,觉得这家年轻人多,门店又在街边,进出方便,发几张名片就走,

没想到,人家反手过来,要把他俘虏过去!

原来出去旅游,看着很简单,不就是出去玩一圈吗?这背后操作,还真是有些复杂,

先得弄个行程出来,这里边可有学问了,去那么多地方,又是吃、又是住、又是玩的,涉及的面还是很广的,

周阳走过好几个单位了,每次找工作,他都不愿意去做旅游方面的工作,因为他不愿意出远门,不愿意经常出差!

就是这个原因,他总是躲着旅游行业的单位,这次,这家旅行社经理要他过去做,他当然要考虑考虑,

一个月400元底薪,这跟大黄页公司差不多,也是主要靠业务来的,但是,好歹人家大黄页公司名气响,国有大企业,而且人家是有客户资源的,

而这家旅行社,不是自己的客源,完全是要自己去挖掘新的客户资源,这个还是有难度的,

就跟目前周阳做保险扫街扫楼播种计划一样,要自己开发新客户的,

保险,大多数人不太接受,那么旅游呢?旅游,大多数人应该会喜欢,

那么就是说,做旅游业务,也许比做保险业务好做?

这是周阳的初步判断,还没有做过旅游,不知道实际情况会怎样,

要不,去试试看?

周阳在盘算,不是早就想找一份有底薪的工作吗?而这家旅行社不正是有底薪给他吗?不过,就是少了点,不,是太少了!

怎么着也得1000元才行,四年前大黄页那会儿,就是400元,这都好些年过去了,物价都这样高了,转正要半年,900元,少了点,

再说了,保险公司这边,一个大团队,这边的氛围、互帮互助,给周阳很多的温暖,

只是,在保险市场,大家的保险意识还很不如人意,最后,在保险这个行业,周阳把自己的小家给弄没了!

这样的情况,周阳的心情是,温暖、励志、伤心、无助、迷茫、留恋……

留恋什么?留恋保险公司的团队合作、温暖如家的氛围,如果这种氛围放在银行里边,那该是多么完美!

现在,周阳又处在人生的十字路口,他又要进行人生的选择,是继续留在让他温暖、励志、伤心的保险行业,

还是去尝试一下新的行业——旅游业?

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