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第937章 团团转(求订阅,票票)

一个成熟的赛事品牌利润在这个时代有多大?

就算不对比传统体育豪强,拿街机时代的案例来说,除了延长游戏寿命这个前提,也会反哺到销量、影响力和受众基础的增长,再加上《英雄联盟》是网游,玩家越多,利润越高,任何能提升这方面的决策那都是极划算的买卖。

天下熙熙,皆为利往,天下攘攘,又皆为利来,看到维吉尼奥总述的内容,再结合游戏市场本身的热点,想到合伙后,不但能提高地区受众的覆盖率,增强竞争性,又能别便宜其他同行,怎么着,都得态度软化些,加大投注。

不过对比中、韩地区逐渐坚定的决心,一些本身产值就不高的代理商却难免心里犯嘀咕。

但就在这时,莱曼又拿出了一份针对俱乐部的议题内容。

游戏吗,如何做出成绩的同时吸引到真正有资本的人加入其中,烧钱、出资源,花精力和时间浇灌却为别人做嫁衣的能力也很重要。

换句话说,客户和目标群的定位。

那第一,自然是吸引那些爱玩、愿意为游戏花钱收获满足的富二代,因为对这些人来说,花个几百上千万也不太放在心上,容易冲动投资。

而有了这部分人打底,便是可以争取那些有需求的品牌商,比如主打人群也是年轻人,或者需要年轻化的标签,增持玩家对品牌的好感度。

不过,必须要说明的一点是,这套赛事体系最有利、回报率相对乐观的是属于代理商和拳头,邀请其他资本成立一家游戏俱乐部的利润,对资本本身没那么大,相反,付出还多些,所以得讲明白,俱乐部的作用是塑造品牌,深化标签,借用流量达成事业版图的提升。

一个很客观的例子就是带动阈值,比如安踏拿下男篮,威胁李宁的运动国牌地位;耐克对NBA的经营,尤其是绑定乔丹,直接赶走当时的体育品牌老大哥阿迪达斯,消费市场的转变有时候就是因为这些潜移默化的标签,很没有道理。

因为在这个过程中,无论是当时市场国牌占有率第一的李宁,还是巨头阿迪达斯,他们的布置也没犯错,为了强化品牌,广告投入的资金甚至更多,但就是没比赢。

也就是说,想打动资方,获得那些人的青睐。可以指出游戏市场,品牌化包围转化率能向竞技体育靠拢,那么,随着玩家基数起来,也就容易捆绑了。

而这种刻意的,定位精准的“华丽营销推广”,便是莱曼给厂商们的又一份礼物,如果真能抓住机会实施,赛事体系的兴盛几乎又多了两分把握——协调各方力量,确定经营策略的统一。

如今,己方的筹码已经摆上桌,就等着这些代理商付出相匹配的筹码了,莱曼这样想着,又见维吉尼奥还在卖力的诉说各种合则两便的好处,挑了个停顿处,轻咳一声,接过话题缓缓问道:“各位,如果有什么不周全的地方都可以提出来?”

莱曼的话语,就好像一滴冷水落入滚油中,场面顿时又变得热闹起来。

这几家代理商们哪怕有些顾虑也渐渐被这么详细的规划打消了,再无一开始的矜持。

如此情景出现,那再谈起来可就轻松多了。

做生意吗,总是在变的路上。

哪怕真的按照策略执行,投入是增大的,但商场很有意思的就在于,有付出才有回报,且没有比例可言,对于这一点,只需计算比较得失利弊和愿不愿意的问题,这才是很多时候着重考虑的。

那很显然,代理商们逐渐火热的心让他们觉得这样的合作有可取之道。

莱曼有些满意的点点头,“各位都明白,这套方案执行起来投入不低,有回报,那也是未来的事,而我们呢,也不是抱着一家得利的想法来跟各位统一思路的,如果没有利益支撑,诸位又哪里能分出精力好好经营?那必然跟我们的初衷不符......”

铺垫了一些好话,一众代理商就听莱曼又道:“不过,太损伤拳头的利益,那也不对,这样吧,以三年为期,尽量按着地区市场份额划定条件,总也要两方都满意才行......”

NCsoft的高管首先附和道:“放心,韩国的赛区运营,交到我们手里肯定不需要担心,我们一定能开发妥当。”

韩国游戏市场的蛋糕还是很丰盛的,NCsoft也不打算继续“斤斤计较”,免得扯皮太多错过机会。

“好说好说......”

好商量的结果就是为了代理拳头这款游戏,NCsoft花费了1.6亿韩币,百分之15的地区利润分成;巴纳同时扩展湾湾、东南亚赛区,一共付出2300万人民币,地区百分之20的利润分成;

剩下的日本赛区、南美赛区、大洋洲赛区等更没有网游受众基础的地方,则是按照现金少要,分润门槛高的划分手段。

莱曼考虑的很周详,既然利益上限对比很多人口大国根本比不上,那就减少资金链的负担,转嫁争取能够开发的利益,如此一来,也能让他们“心甘情愿”的点头,而那些地区大厂,肯定宁愿多支付代理费用,也不愿分账太多,道理正好相反。

而在这里面,企鹅的人是一直旁观的,因为他们早就拿到大陆唯一代理了,还是第二股东方,但随着交易陆续达成,他们也没闲着,很快就打电话通过更高层的人物,争取权限。

什么权限?

企鹅的老套路了,买,增加持股比例,甚至全部吃下,独家运营。

等到能动用的资金足够,企鹅一方也不拖沓,直接摆明车马,热情且亲近。

于是乎,事情又落到莱曼的第三个算计,套现一部分离场。

别看他之前大饼画的好,但真要红蜻蜓来完成设想,需要动用的资源海了去了,更别提游戏领域,红蜻蜓根本没有相匹配的投放窗口——就拿企鹅来说,《英雄联盟》国服上线后,绝对是亲儿子一样对待。

所以,听了企鹅一方诚恳的蛋糕谁来做大的建议,莱曼沉吟片刻很快就被“说服”......

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