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第一百八十七章 要是他们都像组训那样?

“夏信这几天给你们讲什么了?”闻林看着坐在自己办公桌前面的徐文莉问道。

“夏总主要讲的就是凤凰行动啊,主要就是目标,训练比武,还有拜访量管理。”

“没说要做到什么样吗?”

“这个月要做到举绩率70%,保费100万。”

闻林听到吓一跳,虽然不太懂个人业务,但耳闻目睹之下,这几个指标还是懂一些的,“70%?100万?怎么可能?”

“夏总就是这么说的。”

“嗯,那看看他接下来干什么。有什么事,你要及时告诉我,顺便也和盛总说一下。”

”好的。”

.......

三天后,在很多主管既忐忑又期待的心情中,由夏信亲自主持的第一期“魔鬼训练班”正式开班,之所以叫第一期,是因为夏信打算接下来,把全省300多个业务员全部训练一遍,不合格的淘汰,合格的就准备作为储备主管进行培养,未来还是要进行人力扩充的,对川阳这个几千万人口的大省来讲,这300多人也实在是太少了。

因为本次培训是封闭一周的时间,所以培训班并没有在办公职场里举办,而是在一个宾馆里举办的,每一个参加培训的人都在参训前签了一份协议,上面列出来参训期间的各项要求,但让很多人意想不到的是,上面还有参训以后三个月的要求,包括了每天的拜访量要求,还有陪同业务员展业的要求等等,如果不遵守,第一次警告,第二次就要退还所有培训费用,第三次就直接降为业务员了。

这个协议,从夏信角度来说,也是没有办法,这些主管说白了,不过是招聘了几个人的新人而已,如果不对他们要求高一点,严一点,这些人成长速度不会比业务员快,那等待他们的结果只能是淘汰。

而且,这个要求本身就是选择,如果参训时,连这个协议都没有勇气签,那这个主管可以说自己都把自己放弃了,夏信才不会在这种人身上花费太大心血呢,他一直觉得侯文禄告诉自己的“助强不扶弱”是特别有道理的一句话。

一个人自己都不想活了,你为什么还要死皮赖脸地求着他活下去,你应该去帮助那些有意愿,有高度企图心的人,交给他们技能和防范,支持他们更快地成功。

让夏信没有想到的是,所有报名参加培训的主管,无一例外地全部签了协议,拿邵又娟的话说:“不想干的人早走了,我们这些人都想好好干,只是不知道怎么干,夏总愿意教我们,这些协议肯定是为了我们更好,有什么好犹豫的?”

听到邵又娟的话,夏信内心很是感动,被人信任是一种幸福,但同时夏信也觉得是一种压力,自己要对得起这些朴实的主管啊,说句夸大的话,人家是把未来寄托在自己身上了。

开训之前,夏信特意找到了韦光明营业部的一个主管,韩恩业,此人也是退伍军人,而且是韦光明的战友,因为韦光明的介绍,也入职了长盛保险。

交给韩恩业一个任务,就是每天作为早操教官,组织大家跑步和队列训练。这项工作本来夏信想交给韦光明的,但后来考虑到韦光明要管理营业部,第一期不能参训,夏信特意问了韦光明有没有人可以做这件事,韦光明就推荐了韩恩业。

这次培训,只有一个营业部经理最后是参加了,就是白梅,她找到夏信,说和王虹说好了,两人营业部一起早会,先由王虹帮她管着,反正她们两个营业部前期因为人少,很多时候都是一起开早会的,两个部的人也都习惯了。

夏信想了一下,也就同意了,正好等白梅回去,可以先在这两个营业部开始落实训练和拜访量管理。第一周的拜访量管理试运行,因为自己在带班,估计使用状况一定是惨不忍睹的,其实这周就是让营业部经理知道,拜访量管理绝没有他们想的那么简单。

白长文走进夏信办公室,刚刚得到通知,本次培训班自己是班主任,这让白长文很是意外,因为这培训班不是应该马俊华当班主任吗?他才是培训部经理啊。

”夏总,这次培训还要跑步和队列训练,还要发作训服,这感觉都像组训班了。”白长文说道。

“这就是为什么让你当班主任的原因,这次培训班在纪律方面,要按照组训班的要求执行,马俊华因为没有参加过组训班,所以这次是作为副班主任学习。”

“夏总,这次就一周,怎么能有组训班那样效果呢?”白长文问道。

“所以你要动动脑子,怎么才能取得效果,不过第一期我来带,你配合我,第二期开始,你来带。”

听夏信说第一期自己带,白长文松了口气,说:“那我就没压力了,您有经验啊,打个样,下期我肯定没问题。”

夏信笑骂了一句:“看你那没出息的样子。”

签完了协议的主管在报到时,都领到了一身作训服,这让很多人很是惊奇,怎么训练还要穿军装啊,同样有一份训练手册,上面也是各项训练班的规定。

白长文一身军装站在报到处,看着主管们报到时,闹闹哄哄的样子,好像又回到了当年自己参加组训班时的时光,想起了夏信当时对他们的“残酷”折磨,现在想起来,很多当时学习的课程内容都有点记不住了,但那些日常的要求,早操,训导,坐姿要求却深刻心中,到现在,他都可以熟练地背诵餐前训导。

白长文这两天有时候在想,要是现在这帮主管真的可以按照组训那么训练出来,那川阳分公司主管队伍将是什么样啊?这帮主管就像夏总说的,都是未来的营业部经理苗子,而自己将是他们的班主任。

一想到这个,白长文眼前就出现了一幕情景,某一天自己走在公司职场,过来几个营业部经理都对着他很尊重的喊道,白老师.......

“喂,长文,傻笑什么呢?”一声问话把白长文从未来拉了回来。

白长文定神一看,夏信和马俊华正笑嘻嘻地看着他,看他回过神来,马俊华又问了一句:“你刚才做什么白日梦呢?”

“我刚才在想,如果我们的主管都能训练得像组训那样,可就厉害了。”

“组训和主管还是有不一样的地方,组训是内勤,主要负责辅导等工作,所以很多理论会讲的比较多,但主管是外勤,主要是展业和辅导新人展业,实战技巧要多一些。”夏信说道。

“不过,”夏信接着说道:“训练要记住的是,训练的内容很重要,训练的形式也很重要,尤其是在希望改变受训人心态的时候。”

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