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第174章 论作死的节奏

任何互联网公司,无论巨头还是小虾米,都需要不停研究行业各方需求变化。供应商、品牌,受众群体、竞争对手……

时时刻刻观察所有的变化,再结合大数据技术,很自然就能知道在什么时间点,应该去干什么事。

宋芸见老板沉默不语,试探道:“潮人未来您是想走买手模式?”

沈锋一愣,好奇道:“说说你的想法。”

宋芸深吸口气,整理好思路道:“所谓潮牌成千上万,主要是如何给消费者洗脑,培养消费习惯,让他们认可咱们的推荐。”

“所以未来会面临两个选择:一是跟知名大牌合作,咱们出门店和服务,他们出产品和品牌溢价。前期比较轻松,但主动权……”

“第二条路就是自己培养专业买手,根据潮人的品味收购买断设计师的作品,当然不仅限于有名气的那一小撮人,更多挖掘有潜力的新人。”

沈锋陷入沉思,老宋说的没错,别看前期忙的挺热乎,说到底一个潮流平台社区,核心竞争力还是潮牌!

一个知名品牌就相当于一个薇娅李佳琪,妥妥的流量大V!

“买手店肯定比传统店面的销售业绩好很多,但这样的销售模式在国内还在摸索阶段,尤其是真正专业有眼光的买手屈指可数。”

“干的比较成功的也在寻求转型,比如跟本土设计师合作、尝试网红带货、打造自有品牌……”

“但遇到的坑不少,什么供应链不稳定、设计理念与市场脱轨、本土化小众设计师的作品性价比不高,消费者不认同产品价值。”

宋芸喝口咖啡,继续道:“我认为最关键问题还是四个字:不够专业!”

“新人买手喜欢按照自己的喜好买衣服,把自己的需求当成顾客的需求,缺乏正规的培训。”

“跟网红一样,看似风光无限,整天美美的穿梭于各大秀场,其实背后苦逼的很!”

“每次出发采买之前,必须计算出分配到每个品牌的采购预算,然后从上一季度的销售数据分析中,确定畅销的款式、尺寸、颜色……”

“除已有的合作品牌,还要不断拓展新品牌,做各种市场调查,关注新冒尖的设计师,每天奔波于不同秀场……”

“最忙碌的必须打飞的全世界到处飞,今天巴黎、明天纽约、后天出现在米兰……”

“辛苦还是其次,压力最大的还是资金,几乎所有货品都要事先买断,一旦卖不动……”

沈锋点点头,这才是最大护城河。

潮牌跟传统不一样,只要看走眼,一件您也卖不出去!

想到这里吩咐道:“买手的事先暂时放放,我让小文子那边操心,毕竟奢时光更专业。”

“下一步两步走,老洪加快线下门店拓展力度,三个月所有一二线城市必须有潮人的实体店……”

“你多辛辛苦苦,把所有资源整合到位,无论技术还是服务,最高标准要求!”

沈锋看着斗志满满是老宋,鼓励道:“国外大品牌我让爱德华去谈,但未来还是主打国潮,等所有准备就绪,我亲自去联系知名主理人。”

“老板放心。”宋芸站起身,自信道:“交给我了!”

沈锋看着走路带风的背影,暗自好笑,女人硬起来真牛逼。

现在时机不到,等线上线下全部整合到位,还有筹码去跟所谓潮牌谈判。毕竟很多都是玩艺术的家伙,硬砸钱还真不一定好使。

之所以选择国潮为主,看看Supreme,曾经一度被视为顶尖潮牌,却在自我作死的路上越走越远,各种质量低下的山寨、层出不穷的A货,在国内基本死透了。

酷了几十年的Supreme,这几年经过微博、抖音、B站各种鬼畜,彻底沦为土嗨。

尤其号称是万物皆可Supreme,各种大妈尬舞、流浪汉傻笑,再配上节奏感强的神曲,土嗨感爆棚。

要知道人家在欧美市场的品牌溢价绝对令人目瞪口呆,最便宜的T恤和卫衣,就要人民币3415和6568。

印有logo的凳子、热水袋、烟灰缸、甚至板砖都供不应求,曾经炒到几千!

最牛逼是几个月前,Supreme的logo被印在《纽约邮报》头版,结果20多万份报纸瞬间被抢购一空,原来1美金的报纸,经黄牛炒作,足足翻了四十倍。

醉了!

当年GAI以全场观众投票第一的成绩进入总决赛,演出期间突然拿出一把Supreme的撒钱枪向天喷,瞬间全场气氛带动巅峰。

整季有嘻哈,Supreme一分钱没给,但影子就没断过。特别是号称全国头号死忠粉的吴亦凡身上,每集都能看到不同单品搭配方式。

就算捧臭脚上天,可惜人家根本不买账。国内基本买不到正版,死忠粉甚至出国也很难抢到一件,网上甚至爆料华人还会遭受店员歧视。

金融八卦女经常调侃:你往各大城市的时尚购物区一站,关注来来往往的潮男潮女,只要身上穿Supreme的,十个里有八个是正版A货,剩下两个百分百淘宝尾单。

别说普通吃瓜群众,就连小明星都只能穿假鞋!

浩浩荡荡的反Supreme自发成立,先开始跟死忠粉各种骂战,后来谁也说不过谁,直接玩更狠的。

你丫Supreme不是牛逼?

整天装的高高在上?

没问题,

老子就彻底把你玩成土嗨!

星星之火可以燎原,越来越多吃瓜群众参与其中,不断进行二次演绎解构,让Supreme原本高端品牌文化彻底烂大街。

神补刀还是上个月,堂堂三星Galaxy A8s手机发布会,高调宣布将与Supreme达成品牌战略合作伙伴关系,口口声声说这是Supreme国内初次亮相。

结果瞬间被狠狠打脸,弄了半天合作的只是supreme ltalia,一款意大利山寨品牌?

你死不死!

想到这里沈锋哑然失笑,对于所谓潮牌一点兴趣都没有,纯粹在商言商。

Z时代妥妥的万亿市场,甚至决定未来消费趋势,两大巨头都拼命布局,连小马哥都陷入焦虑,未来的万亿大佬岂能掉以轻心?

作者雅玩居士其他书: 影帝从高考开始 神豪UP主 配音天王 肌肉影帝 舌尖上的神豪 黄金耳
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