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第316章 网站运作

龙丹就道:“亓姜老弟的眼光确实不错,能在这京城激烈的竞争中能脱颖而出,的确不简单,看来是你的客户定位不错,准确的定位在了北漂一族”。这时,亓姜又自豪的说道:“准确的说,是高端客户成就了骑士快餐,而不是物美价廉的低端客户”,龙丹一听,就诧异的问道:“你们不是走的低端路线吗?”。亓姜就道:“低端路线是招牌,虽然利润也不小,但是它带动了高端消费,由于我们的饭菜质量非常精美,就有了大量的高端客户”,龙丹就道:“我不是很明白,你详细说说”。

亓姜就道:“就拿洋快餐肯德基跟麦当劳来说吧,其实就是高端路线,你去吃一顿就知道了,一杯可乐加上一根鸡腿,外加两片面包就卖几十元,甚至90多块,一个打工者来说,根本就吃不饱,可是京城有太多的白领阶层,他们需要的不是吃饱,而是吃好;吃饭对于他们来说,就是一种标榜,一种身份,他们是不屑于吃马路边的便宜快餐的,他们不是怕不讲卫生,而是怕掉了他们的身份,于是,就纷纷到洋快餐店里吃饭,一顿饭花上100多元,对于他们来说,根本就不算什么。因此,我们骑士快餐就对准了这个层次,我们的口号是既是最好的,也是最贵的,这才迎合了他们的口味”。

龙丹一想,还真是怎么一回事,虽然龙丹很少去洋快餐吃饭,但也是去过的,洋快餐就体现了一个“贵”字,当然,他们的服务也是最好的。龙丹听了亓姜的话,还真是对亓姜刮目相看了,看来亓姜的眼光是对的,亓猛的眼光也是对的。于是,龙丹就对亓猛说道:“猛子,梅子小姐想做一个简历网站,你们看可行吗?”。亓猛就问梅子道:“梅子小姐,您做的这个简历网站是基于什么样的理念做成的啊?”,梅子正想跟负责投资公司的亓猛攀谈,见亓猛问话,就道:“亓总,我的设想是这样的:现在的国内招聘网站虽然多,但都是混杂在一起的,招聘者去网站寻找应聘者,应聘者去网站投递简历,两者没有有机的结合,网站在中间只起到了一个收费的作用,而没有让投递简历的人看到实质的服务。投递简历的应聘者,把简历投进了网站,就象把自己摆在了菜市场上让招聘者挑选,没有真正达到互动的效果;我做的网站就是要打破这种现状,让每个用人单位见到真正的方便,让应聘者见到自己想要的工作”。

亓猛就道:“你的构想不错,现在有些招聘网站也在向这一方面演化,比如智联招聘,前程无忧等等,至于58同城跟赶集网走的是综合路线,我看你就不要跟他们学了,这样的网站投资太大,后期服务很难做到极致,现在,他们几家网站都想上市,就是批不准,也是没有一个真正的赢利点;我建议,你如果想做这样的一个网站的,首先是你的人脉关系比较通达,才能站稳脚步,不然的话很难有立足之地;不过,你这个网站发展不大,最好是见好就收,不会有太大的发展”。

梅子就问亓猛:“您说没有大的发展是什么概念?”,亓猛看了看龙丹,见龙丹鼓励他说下去,就道:“说小了点,你这样的网站只能是温饱型,说大了一点,就算是你人脉关系比较通达,每年赚个几百万就不错了”。梅子一听就乐了,对龙丹说道:“一年能赚几百万,算不算成功?”,龙丹就道:“这就看你心里的底线了,你觉得成功了就成功了,100万对于我们来说,也是不小的数目”。但龙丹已经听出来了,亓猛的意思是这样的网站没有什么大的发展前途,是不会投资的。但若是龙丹有投资的意向,那就是另一回事了。

亓姜听了半天,也有点忍不住了,就说道:“咱都是老乡我也说几句实话,现在的招聘网站实在是不像话,尤其是58同城跟赶集网,上面的骗子太多了,就拿我来说吧,刚毕业的时候去应聘了几家公司,面试的时候让交120元证照费,后来又让交500元押金,到了最后还是把我当做猪仔给卖了,去了一家保安公司,保安公司是统一食宿的,又让我出500元行李费,600元伙食费,最后干到一个月还要可口400元的工资给公司做提成,真正能拿到手的只有1000多一点,你说坑人不坑人。不然的话,我也不会自己创业了,这都是京城的骗子们给逼出来的。梅子小姐,你要是坐简历网站,可要想办法杜绝这样的事情发生才是,要让来京城打工的人们真正能感到你们的网站是为应聘者服务的,我觉得网站就能做起来的”。

梅子就道:“亓老板说的这件事,在我的简历网站上是不可能发生的,我们的用人单位要上简历网站做招聘,是经过严格审查的,决不会给骗子机会的,不像现在大部分网站上,只要用人单位上传一个营业执照就可以了,网站连看都不看营业执照的真假。况且,我的简历网站开始就是走高端路线,先跟大机构大单位合作,先建立品牌才能谈盈利”。亓猛道:“梅子小姐,那你的盈利模式是什么?”,梅子就道:“盈利模式有两块,一个是使用单位的收费,我想有两种方式,一个是年费制,一个就是按投递简历的多少来收取用人单位的钱;另一个利润来源就是收取简历投递者的钱,现在的招聘网站投递简历是免费的,我们则反其道而行之,没投递一份简历就要一块钱或者10块钱,就免去了简历投递者滥发简历的现象,也能有利于我们网站更好的服务,这样就两全其美了”。

龙丹听了,觉得这个办法不一定行的通,要是用人单位收费还讲的过去,毕竟是可以通过人脉关系,或者很好的服务收费的,但要是受投递简历者的钱,就不大好说了。现在的国人,使用免费的互联网东西太多了,都已经形成了习惯。就拿自己发表的小说来说吧,自己刚刚在24K网上发表了VIP章节,按说不缴费是看不到的,可是几十分钟后就在众多的小网站上发现了自己的VIP章节,这可是一件头疼的事情,既然有免费的,谁还来看花钱的章节啊?投递简历也是如此,要说花钱投递,也未尝不可,除非是真正用定向应聘的求职者,不过,这样一来,投递简历的数量就大大的有折扣了。不过,龙丹没有说出自己的顾虑,龙丹的意思就是想让梅子走自己的道路,只有经过了坎坷之后,再把他引导到自己要她做的事情上来,才是最理想的,现在的话,就没有必要把话说的太明白了。

龙丹就道:“这个网站这样去运作也不是不可以,反正梅子的目标也不是很大,只要能赚第一桶金就可以了,是不是这样啊,梅子?”。梅子就道:“是啊,龙哥说的对,这是我开始创业的第一步,就算搞砸了也无所谓,也算吸取了经验,可要是能成功了,我也有了成功的经验不是”。亓猛毕竟是投资公司的负责人,不是慈善机构的负责人,凡是投资就是要有回报的。有时候没有回报是看错了项目,但要是已经看出毛病了,就不会傻乎乎的去投资了。

亓猛就道:“梅子小姐,您这个项目对于投资公司来说,是没有任何的吸引力的,不过,您既然是龙哥的朋友,若是遇到了资金困难我是乐于帮助的,不过,数目不会太大,就算是天使投资了。不过,若是您有更好的项目,或者愿意干一番事业,我倒是有些项目供您选择,如果梅子小姐有意的话,瞅机会可以到我们公司来谈谈,一块研究研究”。亓猛的这番话其实也是说给龙丹听的,这个项目亓猛是不看好的,是不愿意投资的,但只要龙丹发话,自己当然也会服从安排的。

龙丹刚要说话,梅子就道:“亓总,谢谢您的好意,目前这个简历网站项目我们已经开始了,网站马上就要上线,不管成败哦,我都要试试,目前网站投入也不大,还不需要投资公司帮忙,要是以后我真正需要了,再去找你们不迟,到时候你别不认识我了就行”。亓猛就呵呵一笑道:“呵呵,梅子小姐见外了,您是龙哥的朋友,又是咱老乡,我们公司就算不能把你的项目立项,我就是拿出自己的薪水也能帮些忙的,说以后见面不认识,那绝对不会了,不看僧面看佛面,还有龙哥在这啊”。

龙丹见亓猛把各种方面都考虑进去了,知道是在变相的讨好自己,就会心一笑道:“猛子,那我可要谢谢你了啊,看来我的面子还是不小的啊,来来来,我们也别光说话了,菜都凉了啊,要是不把酒菜干掉,也对不起亓姜老弟的一片心意啊”。亓姜也道:“龙哥说的不错,咱先吃菜喝酒,至于谈业务再找时间不迟”,亓猛见梅子也能喝白酒,就端起酒杯敬梅子,道:“不管怎么说,今天有幸认识了梅子这样的漂亮女士,也是有缘啊,我敬您一杯,祝您的事业旗开得胜”。亓姜也端起酒杯跟龙丹说道:“龙哥,认识您也是有缘,要是龙哥觉得工作不合适就辞了,来我这里做如何?”(未完待续)

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